Lớp sale marketing

Thứ ba - 21/03/2017 05:13

Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Lý Nguyễn xin gửi tới quý học viên lời chúc sức khoẻ và thành công! I. Dẫn nhập: Sales & Marketing là lĩnh vực còn khá mới mẻ ở Việt Nam. Trong cơ chế bao cấp lĩnh vực này hầu như không có tác dụng nhiều. Từ khi chuyển sang nền kinh tế hàng hóa (Đại hội Đảng lần thứ VI, 1986), nền kinh tế Việt Nam mới trong buổi bình minh bắt đầu chuyển đổi sang cơ chế mới. Đặc biệt, từ khi Mỹ bình thường hóa quan hệ với Việt Nam (1994), đã tạo điều kiện cho hàng loạt các công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau từ sản xuất đến tiêu dùng có mặt tại Việt Nam như: Coca Cola, Pepsi, Unilever, P&G, Nestle, Honda, Toyota, Sony… Trong buổi đầu gia nhập thị trường Việt Nam, các chức danh quản lý cấp cao do người nước ngoài đảm nhận. Các tập đoàn này bắt đầu tuyển dụng những sinh viên khá giỏi ở các trường đại học, xây dựng chiến lược nhân sự lâu dài là phải có đội ngũ quản lý cấp cao kế thừa là người Việt Nam. Với chính sách đào tạo và huấn luyện cực kỳ hiệu quả theo tiêu chuẩn của các tập đoàn thế giới, nhiều nhân tài người Việt đã trở thành những quản lý cao cấp trong các tập đoàn quốc tế mà mới ngày nào họ còn là người học việc. Những kiến thức, kinh nghiệm mà họ có được là thành quả của những nỗ cố gắng trong suốt thời gian vừa qua. Cùng trong thời gian ấy, môn học Nghệ thuật bán hàng (Sales) và Marketing cũng được du nhập và giảng dạy trong các trường đại học và cao đẳng thuộc khối ngành kinh tế, nhưng mang tính chất hàn lâm và thiếu thực tiễn (chủ yếu dịch tài liệu từ nước ngoài làm giáo trình). Trong tiếng anh, có nhiều thuật ngữ không nên dịch sang tiếng việt vì nó vừa dài dòng và vừa không diễn tả hết những ý nghĩa của nó. Marketing là 1 thuật ngữ điển hình. Ban đầu, môn học Marketing được dịch bằng nghĩa “Tiếp Thị”, cho đến nay thuật ngữ Marketing dần dần trở nên quen thuộc và được chấp nhận 1 cách chính thức. Nó được đặt cho tên ngành học (ngành Marketing của trường Đại học kinh tế TP.HCM) Với cách tiếp cận và du nhập khác với kiến thức lý thuyết và hàn lâm trong nhà trường, Kiến thức và những kinh nghiệm thực tiễn của các giám đốc kinh doanh, giám đốc sales, giám đốc marketing tại các công ty đa quốc gia luôn là những kinh nghiệm, kiến thức quý giá mà người muốn tiếp cận lĩnh vực này phải học tập. Xuất phát từ những lý do trên, chúng tôi đã hợp tác được với đội ngũ giám đốc bán hàng, giám đốc marketing thực hiện chương trình đào tạo: CHUYÊN VIÊN SALES & MARKETING giúp người học được các nhà quản lý chia sẻ những kiến thức và kinh nghiệm quý giá đó.

Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Lý Nguyễn xin gửi tới quý học viên lời chúc sức khoẻ và thành công!

I. Dẫn nhập:

Sales & Marketing là lĩnh vực còn khá mới mẻ ở Việt Nam. Trong cơ chế bao cấp lĩnh vực này hầu như không có tác dụng nhiều. Từ khi chuyển sang nền kinh tế hàng hóa (Đại hội Đảng lần thứ VI, 1986), nền kinh tế Việt Nam mới trong buổi bình minh bắt đầu chuyển đổi sang cơ chế mới. Đặc biệt, từ khi Mỹ bình thường hóa quan hệ với Việt Nam (1994), đã tạo điều kiện cho hàng loạt các công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau từ sản xuất đến tiêu dùng có mặt tại Việt Nam như: Coca Cola, Pepsi, Unilever, P&G, Nestle, Honda, Toyota, Sony…
Trong buổi đầu gia nhập thị trường Việt Nam, các chức danh quản lý cấp cao do người nước ngoài đảm nhận. Các tập đoàn này bắt đầu tuyển dụng những sinh viên khá giỏi ở các trường đại học, xây dựng chiến lược nhân sự lâu dài là phải có đội ngũ quản lý cấp cao kế thừa là người Việt Nam. Với chính sách đào tạo và huấn luyện cực kỳ hiệu quả theo tiêu chuẩn của các tập đoàn thế giới, nhiều nhân tài người Việt đã trở thành những quản lý cao cấp trong các tập đoàn quốc tế mà mới ngày nào họ còn là người học việc. Những kiến thức, kinh nghiệm mà họ có được là thành quả của những nỗ cố gắng trong suốt thời gian vừa qua.
Cùng trong thời gian ấy, môn học Nghệ thuật bán hàng (Sales) và Marketing cũng được du nhập và giảng dạy trong các trường đại học và cao đẳng thuộc khối ngành kinh tế, nhưng mang tính chất hàn lâm và thiếu thực tiễn (chủ yếu dịch tài liệu từ nước ngoài làm giáo trình). Trong tiếng anh, có nhiều thuật ngữ không nên dịch sang tiếng việt vì nó vừa dài dòng và vừa không diễn tả hết những ý nghĩa của nó. Marketing là 1 thuật ngữ điển hình. Ban đầu, môn học Marketing được dịch bằng nghĩa “Tiếp Thị”, cho đến nay thuật ngữ Marketing dần dần trở nên quen thuộc và được chấp nhận 1 cách chính thức. Nó được đặt cho tên ngành học (ngành Marketing của trường Đại học kinh tế TP.HCM)
Với cách tiếp cận và du nhập khác với kiến thức lý thuyết và hàn lâm trong nhà trường, Kiến thức và những kinh nghiệm thực tiễn của các giám đốc kinh doanh, giám đốc sales, giám đốc marketing tại các công ty đa quốc gia luôn là những kinh nghiệm, kiến thức quý giá mà người muốn tiếp cận lĩnh vực này phải học tập.
Xuất phát từ những lý do trên, chúng tôi đã hợp tác được với đội ngũ giám đốc bán hàng, giám đốc marketing thực hiện chương trình đào tạo: CHUYÊN VIÊN SALES & MARKETING giúp người học được các nhà quản lý chia sẻ những kiến thức và kinh nghiệm quý giá đó.
II. Đối tượng khóa học:

Khóa Chuyên viên Sales & Marketing thích hợp cho các đối tượng sau:
1. Sinh viên khối ngành kinh tế, đặc biệt là sinh viên các ngành: Quản trị kinh doanh, Thương mại, Marketing,…
2. Nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, nhân viên marketing…
3. Những người cần trang bị kiến thức về sales & marketing.
Khóa Chuyên viên Sales & Marketing tương đối dễ học, dễ tiếp thu, thích hợp cho nhiều đối tượng nhiều trình độ khác nhau. Tham gia khóa học này giúp cho người học có cách nhìn mới về nghệ thuật bán hàng và marketing, giúp cho kết quả kinh doanh thành công hơn.
III. NỘI DUNG
1. Nội dung về Sales:
1.1 Tổng quan về bán hàng.
1.2 Kỹ năng giao tiếp nắm bắt tâm lý khách hàng và hành vi tiêu dùng.
1.3 Các bước bán hàng hiệu quả.
1.4 Kỹ thuật đối phó với những khước từ và phản bác của khách hàng.
1.5 Chăm sóc khách hàng.
2. Nội dung về Marketing:
2.1 Tổng quan về marketing hiện đại.
2.2 Nghiên cứu thị trường, phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu.
2.3 Chiến lược marketing (chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, chiến lược chiêu thị)
2.4 Các công cụ marketing (quảng cáo, PR, khuyến mãi, marketing trực tiếp, marketing online…).
2.5 Tổng kết và đánh giá quá trình thực hiện quy trình marketing…
IV. Thời gian học – học phí:
1. Thời gian học:
2. Học phí: 3.000.000 / 1 khóa học
Số lượng tối thiểu: 20 học viên / lớp học (giảm 20% cho các đối tác cần đào tạo inhouse)
3. Giảng viên: Khóa học do các giám đốc bán hàng, giám đốc marketing của các công ty đa quốc gia hoạt động tại Việt Nam phụ trách giảng dạy. Chúng tôi không mời những giáo viên nghiên cứu thuần túy về lĩnh vực này mà không có kinh nghiệm thực tiễn.
4. Bằng cấp:
Sau khóa học học viên sẽ được làm bài test trắc nghiệm tình huống và được cấp chứng chỉ Sales - Marketing: Kỹ năng Sales và Marketing chuyên nghiệp của LNE (song ngữ), có giá trị toàn quốc và ở tất cả các nước sử dụng tiếng Anh. Hoặc CHỨNG CHỈ SALES MARKETING CỦA TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP.HCM để làm việc và phục vụ các yêu cầu thi tuyển công chức, viên chức.
V. Điều kiện học tập:

Tại LNE, học viên được tạo điều kiện học tập trong môi trường thoải mái và thuận tiện nhất, với các cơ sở giảng dạy đặt tại trung tâm TP. HCM.
Phòng học và thực hành (máy lạnh), trang thiết bị giảng dạy hiện đại, giờ học được tổ chức linh hoạt.
Tea break và giáo trình học lớp Sales - Marketing: Kỹ năng Sales và Marketing chuyên nghiệp được phát miễn phí tại lớp trong suốt khóa học.
Được quyền bảo lưu khóa học trong 1 năm.
Tham dự miễn phí các buổi Hội thảo tổ chức bởi LNE.

VI. Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ:

CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN LÝ NGUYỄN

Add      : Lầu 3 - 40 Đinh Tiên Hoàng P.Đakao Q.1 TP.HCM
               Lầu 6 – 403 Nguyễn Thái Bình P.12 Q.Tân Bình TP.HCM
Tel       : 08. 38 118 123
Fax       : 08. 38 118 133
Mobil   : 0938 75 45 18 – 0977 43 43 54 – 0915 67 04 77 (Ms.Liên - phòng đào tạo)